Заходя в магазин брендовых вещей, в начале, зачастую, выставляют наиболее дорогой товар, чтобы проходя дальше, покупатель сравнивал цену предыдущего товара с той, которую он видит прямо сейчас. И большая цена на следующие товары не так пугает покупателя, потому что он сравнивает ее с уже увиденной ранее большей ценой.

Второй вариант. Вы ищите кухонный комбайн. Приходите в магазин, и видите, то практически одинаковые по характеристикам комбайны очень даже различны в цене. Один стоит 100$, а другой 360$. Даже если вы еще только определялись с покупкой, будьте уверены, что купите микроволновку уже сегодня. Всему виной ваш мозг, который начинает строить истории, по типу: они один в один, но моя – дешевле почти в 4 раза, вот же какой-то дурак купит ту дорогую». Или: «Доллар начал повышаться, а значит и цены начинают расти, на этот комбайн уже перебили цену, а на тот еще не успели, нужно покупать».

Привычные потребности человека также можно легко изменить, если украсить что-то непривычное и красиво преподнести. Подобный эксперимент был проведен в одной из американских школьных столовых. Дети, которые всегда на обед набирали груды печенья и конфет, отказывались от фруктов и салатов. Сделав подсветку, под кошелки с фруктами, руководство школы добилось увеличения количества правильно питающихся детей.